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邹城农商银行精准营销服务“小微”
2020-01-14 返回列表
       为有效缓解民营和小微企业融资难问题,邹城农商银行结合当地经济发展新特点,民营、小微企业客户新需求,更新经营理念、革新机制流程、创新信贷产品,切实提升金融服务水平,解决小微企业融资难题。截至目前,该行累计支持小微企业客户260余户,授信金额30亿元。
 
  准定位,下好统筹部署“先手棋”。积极开展小微企业“首贷培植”活动及金融顾问团队服务“十百千”走访活动。领导班子成员率先垂范,紧跟城市建设规划,瞄准新市场、新需求,以实地走访和银企对接会相结合的形式,深入了解企业生产经营状况和融资需求,倾听民营小微企业心声。针对性开展信贷政策宣传和金融产品服务推介活动,手把手提供融资辅导,一对一帮助化解困难,真正实现金融服务与企业需求的无缝对接,让民营小微企业“贷的放心、用的舒心、还的顺心”。截至目前,全行共累计走访企业及个体工商户2200余人次,发放企业及个体工商户贷款8300余万元。
 
  求创新,打好方案营销“组合拳”。解决民营小微企业融资难,关键是解决民营小微企业缺产品、缺担保的问题。该行主动加强市场调研、强化政策研判,从打通连接银、政、企、担纽带的担保瓶颈着手,积极创新贷款担保方式。针对小微企业抵押物不足现象,积极开展混合担保方式;针对科技创新型小企业缺少传统抵押物,创新推出“知识产权质押贷款”,帮助科技企业以知识产权等轻资产进行质押融资;与省农业担保公司合作,建立“政府+银行+担保机构”新模式,创新推出“鲁担惠农贷”产品,为种养大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型经营主体发放经营性贷款。截至目前,该行累计投放农担项下贷款近800万元。
 
  降成本,做好融资业务“加减法”。通过在服务端做加法、成本端做减法,提升民营小微企业在融资时的获得感和满意度。一是优化信贷业务流程。开通民营、小微企业金融服务绿色通道,推行阳光办贷、限时办结制,运用科技平台实施线上审查审批,着力构建高效贷款审批机制,加快民营企业申请贷款的审批速度。二是落实民营、小微企业贷款减费让利,减免服务收费,承担评估和登记费用,降低企业融资成本;推出小微企业无还本续贷业务,解决企业贷款期限与实际经营周期不匹配的问题。截至目前,该行累计办理免评估抵押贷款4400余户、金额近13亿元,为客户节约融资成本达200余万元,受到了客户的热烈欢迎。
(邹城农商银行 钟琳)
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